내고향뉴스 고광만 기자 |
#부자되는상식 광고 집행 전 반드시 확인해야 할 4가지 필수 준비사항
사업을 하다 보면 매출을 늘리기 위해 ‘광고’를 고려하는 순간이 찾아옵니다.
하지만 광고는 단순히 돈을 쓰는 행위가 아닙니다. 광고를 집행한다고 해서 매출이 자동으로 올라가는 것이 아니죠.
준비가 부족한 상태에서 광고를 시작하면 결과는 늘 비슷합니다.
“광고비만 날리고 아무 효과가 없었다.”
결국 광고는 기초가 탄탄해야 빛을 발하는 증폭기 역할을 합니다.
광고를 집행하기 전에 반드시 점검해야 할 네 가지 핵심 사항을 살펴보겠습니다.
1️⃣ 광고의 본질: 광고는 증폭기다
많은 사람들이 광고를 ‘매출을 올리기 위한 수단’으로만 생각하지만, 사실 광고는 기존의 강점을 확대하는 도구에 가깝습니다.
제품이나 서비스 자체가 매력적이지 않다면 아무리 많은 예산을 투입해도 결과는 한정적입니다.
광고는 불완전한 제품을 포장하는 수단이 아니라, 이미 준비된 브랜드의 가치를 더 널리 알리는 과정입니다.
그렇기 때문에 ‘광고를 할 준비가 되었는가?’를 먼저 점검하는 것이 성공의 출발점입니다.
2️⃣ 마케팅 퍼널 이해: 고객의 여정을 파악하라
성공적인 광고의 핵심은 고객 여정(Customer Journey) 을 이해하는 것입니다.
광고는 단순히 클릭을 유도하는 게 아니라, 고객이 우리 제품을 인식하고 관심을 가지며 실제 구매로 이어지는 전체 과정을 설계하는 일입니다.
이 과정을 흔히 마케팅 퍼널이라고 부르며, 다음 4단계로 나뉩니다.
인지(Attention) – 브랜드와 제품을 알리는 단계
관심(Interest) – 고객이 관심을 가지도록 유도하는 단계
전환(Conversion) – 실제 구매나 상담 신청으로 이어지는 단계
유지(Retention) – 고객이 재구매하고 브랜드를 신뢰하도록 만드는 단계
이 중 어느 단계가 막혀 있느냐에 따라 광고 전략은 달라집니다.
단순히 예산만 늘리는 것이 아니라, 고객의 여정을 분석하고 개선하는 과정이 필요합니다.
3️⃣ 광고 집행 전 필수 체크리스트 4가지
이제 본격적으로 광고를 시작하기 전 반드시 확인해야 할 4가지 준비사항을 살펴보겠습니다.
✅ ① 상품·서비스 준비도
광고는 제품이 완성된 후에 진행해야 합니다.
상품의 경쟁력이 부족하다면 광고 효율은 떨어질 수밖에 없습니다.
제품의 강점(USP)은 명확한가?
가격 경쟁력은 확보되어 있는가?
재고, 배송, 고객응대 시스템은 준비되어 있는가?
이런 기본적인 준비가 되어 있어야 광고 효과가 극대화됩니다.
✅ ② 데이터 기반 목표 설정
광고는 목표가 명확해야 방향을 잃지 않습니다.
ROAS(광고 수익률), CTR(클릭률), CVR(전환율) 등 핵심 지표를 사전에 설정해야 합니다.
목표가 없는 광고는 나침반 없이 항해하는 배와 같습니다.
데이터 기반의 목표를 세워야 광고 결과를 분석하고 개선할 수 있습니다.
✅ ③ 콘텐츠 및 광고 소재 준비
소재는 광고의 ‘얼굴’입니다.
최소 2~3종 이상의 이미지나 영상, 문구를 준비해 테스트해야 합니다.
또한 랜딩페이지(클릭 후 이동하는 페이지)의 품질도 매우 중요합니다.
광고는 클릭 이후부터가 진짜 시작입니다.
페이지가 느리거나, 정보가 부족하거나, 결제 과정이 복잡하다면 고객은 바로 이탈합니다.
콘텐츠의 완성도와 랜딩페이지의 설계가 광고 성과를 결정합니다.
✅ ④ 고객 여정 점검
광고 클릭부터 결제까지 고객이 어떤 경로를 거치는지 꼼꼼히 확인해야 합니다.
예를 들어,
광고 문구는 고객의 관심을 유도하는가?
랜딩페이지에서 신뢰감을 주는가?
결제 과정은 단순하고 직관적인가?
고객이 불편함 없이 자연스럽게 구매까지 이어질 수 있도록 여정을 설계하고 최적화하는 것이 핵심입니다.
4️⃣ 준비 없이 광고할 때 생기는 문제점
광고를 준비 없이 진행하면 대부분 다음과 같은 문제가 발생합니다.
예산 누수: 타깃과 콘텐츠가 맞지 않아 클릭만 많고 전환은 적습니다.
⚙️ 최적화 불가: 사전 기획이 없어 A/B 테스트를 진행하지 못하고 데이터가 쌓이지 않습니다.
브랜드 신뢰도 하락: 낮은 품질의 이미지나 부정확한 정보로 오히려 브랜드 인식이 나빠집니다.
메시지 부적합: 고객의 구매 단계에 맞지 않는 문구로 이탈률이 급증합니다.
⏰ 리소스 낭비: 목표나 일정이 불분명해 광고를 반복 수정하며 시간과 비용이 낭비됩니다.
결국 준비 부족은 광고비 손실뿐만 아니라 브랜드 이미지에도 타격을 줍니다.
5️⃣ 실제 광고 성과 사례
다음은 실제 광고 캠페인 결과입니다.
뷰티 업종과 건강기능식품 업종 두 사례에서, 체계적인 사전 준비와 전략 수립이 얼마나 큰 차이를 만드는지 확인할 수 있습니다.
업종플랫폼광고비ROAS(광고수익률)
뷰티업 S사네이버약 760만 원556%
달성뷰티업 S사메타약 1,910만 원499%
달성건기식 N사네이버약 1,110만 원859%
달성건기식 N사메타약 189만 원451% 달성
결과적으로, 준비가 철저했던 브랜드일수록 광고 효율이 높게 나타났습니다.
6️⃣ 성공적인 광고를 위한 마지막 정리
광고는 단순히 예산을 쓰는 행위가 아니라,
데이터와 전략을 기반으로 브랜드 성장을 설계하는 과정입니다.
오늘의 핵심 키워드를 다시 정리하면 다음과 같습니다.
1️⃣ 전략 설정 – 브랜드에 맞는 명확한 목표 수립
2️⃣ 필수 조건 체크 – 상품, 콘텐츠, 고객 여정 준비
3️⃣ 약점 파악 – 효율 개선을 위한 내부 진단
4️⃣ 신뢰할 수 있는 운영 – 경험 많은 전문가 또는 대행사와 협업
성공하는 광고에는 공식이 있습니다.
그 공식은 바로 ‘준비’입니다.
광고는 준비된 자에게만 보상합니다.
광고를 시작하기 전에 오늘 말씀드린 네 가지를 점검해 보세요.
그 한 걸음의 차이가, 수익의 큰 차이를 만들어냅니다.
“광고는 돈을 태우는 게 아니라, 데이터를 투자하는 일이다.”
준비된 광고만이 진짜 매출을 만듭니다.
